Сбросить пароль

Результаты поиска
11.10.2019

Инвестировать в поп-ап проекты, стоит ли?

7 причин почему вам стоит инвестировать в поп-ап проекты.

Если вы читаете эту статью, скорее всего, вы уже задумывались о поп-ап формате, но если вы всё еще сомневаетесь, стоит ли вкладывать ваше время и деньги, попробуем привести вам 7 доводов, почему вам обязательно стоит попробовать инвестировать в поп-ап проекты:

  • Экономическая эффективность.

По данным Storefront, запуск поп-ап проекта в среднем на 80% дешевле открытия постоянного магазина такой же площади, а объём продаж на кв.м. у поп-ап проектов, в среднем, в 2.5 раза выше.

  • Эмоции повышают конверсию клиентов в покупателей

Абстрактно, покупки можно разделить на 2 категории – планируемые и спонтанные. Поп-ап проекты, ориентированные на впечатления, во-первых, стимулируют покупки случайными посетителями, которые не планировали что-либо покупать, а во-вторых, привлекают лояльную бренду аудиторию, которая приезжает уже с намерением что-либо купить.

Помимо повышенного трафика, который привлекают такие проекты, уровень конверсии посетителей в покупателей в таких форматах значительно выше, чем в постоянных магазинах.

  • Лояльность аудитории

Согласно недавно вышедшему отчету «Антилояльность» Nielsen, всего 12% опрошенных остаются верны ранее выбранным брендам в рамках одной категории, а 88% постоянно переключаются. При этом, согласно исследованиям компании Fivestars, на основе анализа 14 млн. посещений магазинов более чем 1 млн клиентов, принцип Парето абсолютно верен с точки зрения дохода – 20% клиентов обеспечивают более 80% дохода.

О том, каким образом использовать поп-ап магазины для привлечения лояльной аудитории мы ранее писали тут.

  • Органический маркетинг

Интересный поп-ап проект – это в первую очередь событие, возможность привлечь внимание СМИ, получить дополнительные охваты, а в дальнейшем и естественную виральность, таким образом поп-ап становится не просто точкой продаж, но и отличным рекламным каналом.

  • Интернет трафик

Онлайн ритейл в России за последний год вырос на 25%, а 80% поп-ап проектов провоцируют скачок онлайн заказов. Это отличный способ привлечь аудиторию, которая не слишком активно пользуется интернетом. В некоторых случаях такие проекты оказываются эффективнее, с точки зрения привлечения трафика, чем digital реклама.

Некоторые бренды, запуская поп-ап проекты, в принципе отказываются от продаж в шоурумах, а используют поп-ап, исключительно как возможность продемонстрировать преимущества своей продукции. Так, например, поступила Zara, запустив в Токио поп-ап, предназначенный только для онлайн заказов, где люди могут померить и потрогать вещи, а используя QR код заказать их с сайта.

  • Мобильность

78% аудитории не готовы отклоняться более чем на 30 минут от своего маршрута ради совершения покупок, поэтому мобильность поп-ап проектов – это дополнительное преимущество, возможность самим прийти к своим клиентам, быстро интегрироваться в мероприятие или оказаться рядом с точкой притяжения и использовать чужой трафик.

  • Гибкость в отношении изменяющихся экономических условий

В еврозоне все экономические показатели трубят о начавшейся рецессии, а по данным Bloomberg, 70% американских инвесторов ожидают начала рецессии в США в ближайший год. Конечно, это будет иметь пагубное влияние на российскую экономику и потребительский спрос, но предсказать объёмы падения и продолжительность рецессии крайне сложно, поп-ап формат, в свою очередь, предполагает максимальную гибкость – запуск проектов значительно дешевле, чем открытие долгосрочных магазинов, а досрочное закрытие поп-ап проектов не влечет потерь 3-месячных депозитов. Инвестировать в поп-ап проекты выгодно.

Категория: Без рубрики
Поделиться

Оставить комментарий

Ваш адрес не будет опубликован.